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¿Por qué los precios terminan en 9 ó en ,99?



Ya estamos acostumbrados a ver los precios terminados en 9 ó ,99 cuando se usan los céntimos que ya no nos damos ni cuenta, pero fijar los precios de esta manera está justificado. Hay estudios que demuestran que esta política de precios supone más ventas.

Así que es más efectivo que si tenemos un artículo de 30€, 31€ o incluso 28,76€, le pongamos un precio de 29€ ó de 29,99€.

¿Por qué es más efectivo un precio que termina en ,99?

Pues bien, el primer motivo por el que es más efectivo un precio de 29,99€ que uno de 30€ es porque leemos de derecha a izquierda, de manera que siempre un precio nos parecera de 3 decenas y el otro de 2 decenas. Nuestra sensación es que el primero es más barato que el segundo.

A esto se une el hecho de que cuando los precios son muy bajos, tendemos a despreciar los céntimos y quedarnos sólo con el valor de un precio por encima del euro.

También influye el hecho de que un precio que termina en ,99 nos parece una oferta, un precio rebajado. De esta manera creemos estar haciendo una buena compra.

Afinando más la política de precios

A veces los vendedores van más allá. Por ejemplo, en un artículo publicado en la revista Harvard Business Review titulado Mind your pricing cues, en el que tratan sobre las políticas de precios, indican que vendedores como Ralph Lauren o J.Crew usan precios sin decimales para los productos normales, y añaden los decimales cuando se trata de productos en oferta. De esta forma, los clientes asocian estos precios acabados en ,99 con artículos con descuento.

El poder del 9

Incluso en este artículo incluso hicieron un pequeño experimento. Pidieron a vendedores de ámbito nacional en EEUU que incrementaran los precios de un vestido de estas 2 formas:

  1. Subir el precio de 34$ a 44$: esto no produjo gran diferencia en sus ventas.
  2. Subir el precio de 34$ a 39$: las ventas aumentaron en un tercio.

Esto vendría a decir que hemos asumido que los precios terminados en 9 son mejores, y por lo tanto, estamos mejor dispuestos a comprar estos artículos.

Curiosa conclusión.

 

Si alguna vez has hecho algún experimento relacionado con una política de precios acabados en 9, puesdes dejarnos tu comentario. Gracias.

 

ninEcommerce

Autor: ninEcommerce

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2 comentarios

  1. La verdadera y original razon del porque los precios acaban en .99 es por una cuestion muy sencilla y perfectamente justificada, no se pone por el que compra sino por el que vende, asi es: si una prenda marca 20€ el comprador saca un billete de 20€ y lo paga, pues bien el vendedor se puede guardar los 20€ en el bolsillo y la prenda se pierde en el limbo de los objetos robados. En cambio si el precio que marca es 19.99 el vendedor se ve obligado a abrir la caja para dar el centimo y queda registrada la venta. Luego vino todo lo demas.

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    • Mismus está totalmente equivocado, el precio es por el comprador, en mi empresa hemos tenido muchos buenos resultados con el estudio del Pricing

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