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Publicidad efectiva para ecommerce: RTB o Real Time Bidding



Hay una tendencia reciente en la publicidad en Internet que poco a poco va ganando volumen: RTB. RTB corresponde a las siglas en inglés de Real Time Bidding (subastas en tiempo real sería la traducción) , y se trata de la compra de publicidad en sitios web a través de una plataforma que actúa como intermediaria con varias redes de anuncios, en lugar de comprarla directamente a los publicadores o a través de una sola red. De esta forma se puede conseguir publicidad efectiva para ecommerce, ya que sólo entraríamos en las subastas de anuncios que se muestren en sitios muy relacionados con nuestro público objetivo.

Estas plataformas intermediarias se llaman DSPs (Demmand Site Platforms). Desde un DSP puedes anunciar tu tienda virtual o producto creando campañas publicitarias que serán publicadas a través de varias fuentes de tráfico. Estas fuentes de tráfico en realidad son redes de anuncios como las de Google, Yahoo, Rubicon Adbrite,  etc. que son las que realmente contratan con los sitios de los publicadores. Estas redes de anuncios constituyen la capa de intercambio o SSP (Supply Side Platforms).

En resumen, RTB permite a los anunciantes (compradores) y a los publicadores (vendedores) ajustar dinámicamente los precios (subasta) en tiempo real conforme a sus necesidades en lugar de hacerlo mediante campañas de anuncios con un precio y duracción determinada.

 

¿Cómo funciona el Real Time Bidding?

Para entender qué es Real Time Bidding y cómo funciona de un vistazo, aquí tienes esta imagen que es un resumen del proceso:

 

 

RTB: real time bibbing - Infografia

 

Vamos a dar por hecho que te interesa publicitar tu sitio web o tienda virtual, así que una vez hayas elegido cuál será tu plataforma de RTB tendrás que crear tus “campañas”.

Para crear una campaña lo más importante es decidir el CPM que será nuestra máxima oferta, es decir, el máximo que vamos a pagar por la impresión de nuestro anuncio, y que tendrá que estar al menos un 1 céntimo por encima del siguiente anunciante. Además se podrían definir filtros por la ubicación geográfica del sitio en el que se mostrará el anuncio, horarios, etc.

Una vez guardada la campaña nuestra herramienta de RTB negociará mediante un proceso automátizado y en tiempo real con las diferentes plataformas de anuncios la colocación de nuestro anuncio cumpliendo con nuestro CPM y filtros. Finalmente decide con cuál se publicará y “contrata” con ella.

Por último, la plataforma muestra nuestro anuncio en la página web o blog del publicador.

¿Cómo funciona la subasta?

Cuando creas una campaña fijas el precio máximo (CPM) que vas a pagar por las impresiones de tus anuncios y que tendrán que estar 1 céntimo por encima de tus competidores. Para entenderlo mejor, supongamos 3 anunciantes:

  • Anunciante A: CPM de 2€ y 2 impresiones al día.
  • Anunciante B: CPM de 1,50€ y 3 impresiones al día.
  • Anunciante C: CPM de 1€ y 2 impresiones al día.

Pues bien, el anunciante A, se llevará la subasta por un CPM de 1,51€ (1 céntimo por encima del anunciante B). Así que sus 2 impresiones diarias serían las primeras en mostrarse.

A continuación, el anunciante B gana la subasta por un CPM de 1,01€ (1 centimo por encima del anunciante C). Así que sus 3 impresiones diarias se mostrarían en tercer, cuarto y quinto lugar.

Para saber el precio del anunciante C necesitaríamos saber cuál es precio del anunciante que está por debajo. Pero es seguro que sus 2 impresiones diarias se mostrarían en sexto y séptimo lugar.

Por eso esta forma de anunciar supone una ventaja económica y es que nuestro CPM es más bajo del máximo que fijemos.

Aquí tienes un vídeo de 30 segundos en el que puedes ver de forma gráfica el proceso:

Espero que el artículo haya servido para aclarar el concepto de Real Time Bidding. En siguientes artículos, entraremos más en profundidad en el RTB con ejemplos prácticos en algunas plataformas.

 

Créditos de la imagen de cabecera: Ken Teegardin.
ninEcommerce

Autor: ninEcommerce

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